Навигиране в рекламирането в социалните медии през 2021 г.: Как да изберете правилната платформа и реклами за вашата марка

На фона на постоянните корекции на алгоритмите на социалните медии и класирането в търсачките , може да се почувствате, че е почти невъзможно съдържанието ви да бъде забелязано. Докато органичното търсене е безплатната и може би по-удобна опция, шансовете да станете вирусни, без да вложите малко пари, са малки.  

Въпреки че спечелените и притежавани медии притежават собствена маркетингова стойност, платената социална реклама е най-сигурният начин да привлечете трафик и продажби от първия ден. Към 2021 г. 75% от поколението Z и 48% от милениалите вземат решения за покупка, повлияни от рекламите в социалните медии, а през 2020 г. разходите за реклама в социалните медии в САЩ се оценяват на 40,3 милиарда долара.

Независимо дали сте собственик на голям или малък бизнес, рекламата в социалните медии е задължителна, особено ако искате да се откроите от тълпата, да спечелите изгледи на съдържание и да стимулирате повече продажби. 

Какво е реклама в социалните медии?

Рекламата в социалните медии или таргетирането в социалните медии са реклами, които се показват на потребителите в платформи за социални медии.

Социалните мрежи използват потребителска информация, за да обслужват много подходящи реклами въз основа на взаимодействия в рамките на конкретна платформа. В много случаи, когато целевият пазар е в съответствие с потребителската демография на социална платформа, социалната реклама може да осигури огромно увеличение на реализациите и продажбите с по-ниски разходи за придобиване.

В тази публикация в блога ще разгледаме всички нюанси на рекламата в социалните медии, от управлението на кампания до различни видове реклами, както и практически примери за това как да ги приложите на практика. 

Как да управлявате вашата рекламна кампания в социалните медии

1. Стартирайте сами и ръчно рекламните си кампании.

От трите начина за управление на кампания, ръчното й стартиране ще бъде най-евтиният вариант — и най-простият. Всичко, което трябва да направите, е да изберете рекламна платформа и да настроите кампанията си. 

Професионалисти 

Ръчното провеждане на рекламна кампания ви дава свободата да инвестирате 100% от бюджета си в тестване на реклами и намиране на най-добрите, вместо да харчите допълнителни пари за инструменти за управление на реклами или агенции. 

Освен това, поемането на отговорност за вашите собствени кампании неизбежно ще ви позволи да развиете поглед към рекламата, така че да можете да научите и да подобрите кампаниите си в бъдеще. Вместо да оставите някой друг да свърши работата, можете сами да станете експерт и да можете да говорите езика, дори ако в крайна сметка наемете външни рекламодатели по-нататък.

Против 

Разбира се, да станеш рекламен експерт отнема време и ангажираност, което означава, че колкото повече време инвестираш в реклама, това е загубено време в други области на вашия бизнес. Особено ако сте собственик на бизнес, прекарването на часове в овладяване на реклама може да не е благоприятно за натоварения работен график.

И това, че инвестирате много време, за да станете рекламен експерт, не означава, че рекламите ви ще бъдат успешни. Особено ако просто навлизате в рекламния свят, може да е хазарт, да инвестирате цялото това време и да рискувате да не получите желаните резултати. 

За кого е идеален 

Ако работите с ограничен бюджет и просто нямате средства да наемете рекламна агенция, личното ангажиране с провеждане на кампаниите е най-добрият ви начин – но освен ако вече не сте опитен рекламодател, трябва да сте готови да вложите време и усилия за учене. 

Ако обаче нямате пари или време, има втори вариант, който може да е по-подходящ.

2. Провеждайте рекламните си кампании чрез автоматизиран софтуер.

Като се има предвид, че разходите за реклама в социалните медии се очаква да достигнат 153 974 милиона долара през 2021 г., не е чудно, че има множество инструменти на трети страни, които да ви помогнат да управлявате кампаниите си. 

Професионалисти 

Понякога рекламните мениджъри на място не са най-удобните за потребителя, но инструменти на трети страни като AdEspresso или Revealbot могат да направят оптимизирането на рекламни кампании във Facebook и анализирането на резултатите много по-лесно от използването на Ad Manager на Facebook.

Или можете дори да използвате автоматизирани инструменти като Adext , който използва AI за управление на цялата кампания. По този начин можете да се съсредоточите върху други области на вашия бизнес, докато платформата прави останалото.    

С толкова много инструменти на пазара, вие ще можете да спестите време, да оптимизирате кампаниите и да гарантирате, че парите им отиват към реклами, които всъщност ще се превърнат в продажби.

Против 

Въпреки че инструментите на трети страни често са сравнително достъпни, те все още са допълнителен разход, който трябва да се вземе предвид. 

И точно като ръчно провеждане на собствена рекламна кампания, автоматизираният софтуер все още крие риск да похарчите парите, но да не получите желаните резултати. Освен това, тъй като не контролирате целия процес на кампанията, може да е по-трудно да определите къде не успява мениджърът на рекламите.   

За кого е идеален 

За търговци, които работят с ограничен бюджет, но също така нямат време да инвестират в провеждането на собствени кампании, използването на инструменти на трети страни е най-добрата среда.  

Създаването на успешна кампания определено е постижимо с автоматизиран софтуер и минимално инвестирано време, а за собствениците на бизнес с ограничени ресурси това вероятно е най-добрият вариант. Въпреки това, за тези, които имат бюджет и искат възможно най-добрата рекламна кампания, най-лесният вариант е да се обърнат към професионалистите. 

3. Наемете външна дигитална агенция за провеждане на вашите рекламни кампании.

Въпреки че тази последна опция често е най-скъпата, тя е и най-простата и вероятно ще извлече най-много ползи. Вместо да разчитате на собствения си опит или автоматизиран софтуер, наемането на професионалист е най-надеждният вариант за постигане на желаните резултати. 

Професионалисти 

Разбира се, най-очевидното предимство на наемането на рекламен професионалист е, че те знаят какво правят – това е тяхна работа. В резултат на това шансовете да постигнете желаните резултати са много по-високи. 

Освен това, наемането на управлявана, външна услуга означава, че няма работа от ваша страна, така че можете да инвестирате време и енергия в други области на вашия бизнес, които се нуждаят от повече внимание. 

Така че, въпреки че ще плащате такса и рекламни разходи, надеждата е, че вашата реклама ще се превърне в постоянни продажби и ще ви поддържа нетни положителни.  

Против 

Единственият недостатък при наемането на рекламна агенция е, че ако не наемете добра рекламна агенция, може да загубите много пари. 

За съжаление някои агенции са само самопровъзгласили се експерти, които примамват клиентите да си губят парите, така че не забравяйте да направите своето проучване и да наемете само надеждни професионалисти.  

За кого е идеален 

За тези, които разполагат с бюджета за харчене и са нетърпеливи за незабавни продажби, наемането на управлявана услуга е най-идеалното решение. И тъй като рекламата в социалните медии е лесно измерима, ако рекламите ви не отговарят на вашите стандарти, тогава знаете точно кой е отговорен и винаги можете да наемете нова и по-добра агенция.  

5 стъпки за изграждане на креативна стратегия за рекламиране в социалните медии

1. Определете какво да продадете.

Ако вашият бизнес за електронна търговия произвежда и продава само един продукт или ако вече имате очевиден бестселър, можете да пропуснете тази стъпка.

Въпреки това, ако вашият бизнес има по-голям продуктов каталог, ще трябва да определите кои от вашите продукти са най-ценни и следователно трябва да бъдат централни за вашите рекламни усилия. 

По-долу е полезна диаграма, която може да ви помогне да изчислите брутната си печалба за SKU, за да определите кой от вашите продукти притежава най-висока стойност.

След като изчислите стойността на всеки от продуктите си, можете да определите кои от тях генерират високи печалби, но са недостатъчно представени в рекламния акаунт и да коригирате съответно. Въпреки че можете да създадете добра реклама за средно продаван продукт, включването на най-продаван продукт вероятно ще доведе до повече реализации и продажби.

2. Проучете аудиторията си.

В крайна сметка клиентът не купува само физическия продукт, а по-важното е това, което продуктът може да направи за тях. Всъщност Common Thread Collective идентифицира три нива на продуктови проблеми: 

1. Физически : Самият продукт.
2. Функционално : Какво прави продуктът за клиента.
3. Идентичност : Как продуктът кара клиента да се чувства.

Ето защо, преди да се опитате да продадете на вашата аудитория, първо трябва да разберете кои са те и какво искат. Но познаването на функционалната цел на вашия продукт и това, което вашите клиенти всъщност искат, не винаги е черно-бяло.

Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да отговорите на тези въпроси. 

Първо, прочетете отзивите! Независимо дали са положителни или отрицателни, отзивите на клиентите са ценна информация за това какво искат клиентите ви и как всъщност гледат на вашия продукт. Тези отзиви могат да идват от вашия онлайн магазин, блогове, видеоклипове в YouTube или публикации в Reddit. 

Отделете време, за да ги прочетете – те или ще ви осигурят увереност, че вашият бизнес е на прав път, или ще ви дадат представа за това как да промените посоките.   

Второ, използвайте Google Trends и търсене по ключови думи, за да разберете как клиентите мислят за различни продукти и/или теми. 

Всичко, което трябва да направите, е да въведете дума или фраза, а секцията „свързани заявки“ ще подчертае кои региони притежават най-голям обем на търсене за този термин, както и свързани теми и заявки, които отварят пътища, които биха могли да съдържат потенциал за вашата работа.  

И накрая, потърсете свързани хештагове в социалните мрежи на вашата марка — това може да бъде чудесна възможност да намерите органично търсене за вашите продукти. 

 3. Използвайте творческа платформа.

Докато генезисът на социалните медии отвори вратата за толкова много нови възможности за дигитална реклама, трябва да се изправите пред факта, че всички социални платформи имат свои собствени ограничения. Instagram, Snapchat, Facebook — всички. 

Но това не означава, че не можете да бъдете креативни в рамките на тези ограничения. Има цял свят от възможности за реклама в социалните медии, но, разбира се, социалните платформи са много различни от телевизията и списанията, така че ще трябва да имате предвид няколко ограничения. 

Имате по-малко време да привлечете вниманието на публиката.

В свят на безкрайно превъртане и видеоклипове в кратка форма не е чудно, че потребителите на Facebook прекарват средно само 1,7 секунди с парче мобилно съдържание. 

Следователно търговците имат все по-малко време да привличат вниманието на клиентите, преди те да превъртят към следващото нещо. И начинът да направите това е като отхвърлите традиционната дъга на телевизионния сюжет – възходящо действие, кулминация, падащо действие – и вместо това приемете нововъзникваща сюжетна дъга, която започва с кулминацията. По този начин вашите реклами могат да привлекат клиентите от самото начало и безпроблемно да ги насочат към подканваща фраза. 

Вашият продукт трябва да бъде звездата на шоуто. 

Въпреки че има стойност в лайфстайл продуктовата фотография и рекламите, в края на деня целта е да продадете продукт, така че той трябва да бъде вашата основна фокусна точка. Не се фокусирайте твърде много върху моделите, актьорите или всичките шумотевици, които влизат в правенето на реклами – вместо това се съсредоточете върху улавянето на самия продукт и да му позволите да блесне сам.

Създайте реклами за мобилни устройства. 

Като се има предвид, че над 98% от потребителите на Facebook имат достъп до приложението чрез мобилно устройство , жизненоважно е вашите реклами не само да са направени така, че да пасват на телевизор или настолен екран с размери 16 на 9 – те трябва да бъдат настроени и за мобилна употреба. 

Рекламите Ви не само трябва да пасват физически на мобилен екран, но също така трябва да бъдат проектирани с мисъл за мобилния потребител. Това означава четливо брандиране, голям и ясен текст, привличащи погледа графики и интерактивност, когато е възможно. 

4. Създайте дигитална маркетингова кампания.

Сега, когато познавате своя продукт, аудитория и платформа, е време да започнете да прилагате парчетата в действие. 

Не сте сигурни откъде да започнете? Ето четири стъпки, които да ви насочат към изграждането на успешна дигитална маркетингова кампания.

Определете целите си.

Въпреки че може да е очевидна първа стъпка, поставянето на ясни и постижими цели е жизненоважна основа за създаване на успешна кампания. Може да бъде лесно да се включите в кампания с много визия и амбиция, но ако нямате фокусиран подход, тези амбиции може да не се окажат. Независимо дали става въпрос за осведоменост за марката, повече последователи в социалните медии или по-високо SEO класиране, уверете се, че имате определена цел в ума, която може да ви напътства във вашите решения през целия процес. 

Идентифицирайте вашата целева аудитория.

Въпреки че вече засегнахме това, си струва да кажем отново: познавайте аудиторията си! Колкото повече разбирате кои са вашите клиенти и какво искат, толкова по-добре ще можете да прецизирате рекламата си, за да отговаряте по-добре на техните нужди. 

Създайте персони на клиенти.

Това върви заедно с предишната стъпка, но тук ще отидете малко по-задълбочено. Персона на клиента е подробно описание на вашия целеви клиент, което подчертава техните демографски характеристики като възраст, местоположение, професия, доходи и други подробности, които могат да повлияят на начина, по който те вземат решения за покупка. 

Определете бюджета си. 

Въпреки че това може да не е най-забавната част, оценката на бюджета ви е от ключово значение за определяне какви са вашите ограничения и как трябва да разпределяте ресурсите си. За щастие маркетингът в социалните медии обикновено е по-евтин от традиционния маркетинг, така че инвестициите ви в цифрови технологии често ще ви дадат по-голям ефект за парите си.

5. Подобрете представянето си.

Възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) може да ви покаже дали рекламите ви работят, но не могат да ви кажат защо, ако не са. 

В крайна сметка целта на рекламата в социалните медии е да привлече трафик и да спечели повече продажби. Но преди клиентът да натисне бутона „покупка“, има няколко стъпки, през които трябва да премине, за да стигне до там – и като търговец, ваша работа е да се уверите, че го правят.

За да разберете как клиентите възприемат рекламите и съдържанието, можете да използвате системата AIDA, която означава внимание, интерес, желание и действие.

Проектиран през 1898 г. от рекламния директор Е. Сейнт Елмо Луис, AIDA е поведенчески модел, който подчертава четирите ефекта, които една реклама трябва да предизвика у клиента. По-долу е страхотна визуализация, която описва всеки един от тези ефекти и как изглеждат на практика. 

Видове маркетинг в социалните медии 

Отминаха дните на билбордове и списания, които бяха единствените рекламни носители. Тъй като светът на съдържанието и дигиталния маркетинг се разраства, има набор от рекламни опции, от които да избирате, като всяка има своите уникални силни страни и ограничения. Тук ще подчертаем някои от най-често срещаните типове реклами и как те могат да добавят стойност към вашата кампания.  

1. Фотореклами. 

Вероятно най-познатият тип реклама, често ще виждате фотореклами, разпръснати в новинарски емисии, странични ленти и банери. Те са малко по-лесни за създаване от други реклами като видеоклипове и истории, но ще трябва да се уверите, че снимките ви са с високо качество. Например, Sprout Social препоръчва 1080 × 1080 пиксела за изображения в Instagram и реклами с въртележка.

Фоторекламите са чудесни за изграждане на осведоменост за марката, тъй като поставят продукта ви точно пред клиента. Просто се уверете, че вашите изображения са в унисон с вашите публикации и истории, така че потребителите незабавно да асоциират рекламата с вашата марка.

И разбира се, фоторекламите са ефективни за привличане на трафик към вашия уебсайт. Всъщност проучване на Facebook установи, че поредица от реклами само за снимки превъзхождат други рекламни формати по отношение на уникален трафик. 

За разлика от органичните публикации, фоторекламите​​ може да включват бутон с подканваща фраза като „Пазарувайте сега“ или „Изтеглете“, което помага да се създаде безпроблемно изживяване при покупка за клиента.  

2. Видео реклами. 

Според Vidyard , над половината от всички потребители на социални медии ще гледат цял ​​видеоклип, ако е с дължина под една минута и колкото по-дълго е видеото, толкова по-малък става този процент. 

Това означава, че имате само кратък период от време, за да привлечете потребител и да го държите прикован и с повишено внимание. За щастие, платформи като Instagram и Facebook ви позволяват да създавате кратки, циклични видеореклами, които потребителите могат бързо да преглеждат и да взаимодействат с тях, докато превъртат през тяхната емисия.

Въпреки това, ако имате убедително послание и ресурси за това, можете също да изберете по-дълго видео съдържание, като това видео от Cordova Outdoors .  

3. Истории реклами. 

Според проучване на Instagram Business половината от анкетираните потребители казват, че са посетили уебсайт, за да закупят продукт или услуга в резултат на това, че са го гледали в реклама в Stories. И като се има предвид, че Instagram има 1 милиард активни потребители, това е огромна възможност за вас да направите марката си известна.  

Ако рекламирате във Facebook Stories, снимка може да се гледа за шест секунди, докато видеоклипът може да се възпроизвежда до 15 секунди. От друга страна, рекламите в Instagram Stories могат да бъдат с дължина до 120 секунди, независимо дали използвате снимки или видеоклипове. И на двете платформи рекламите в Stories се показват във формат на цял екран, което позволява на вашия продукт да бъде в пълен фокус, стига да привлечете вниманието на клиента си. 

4. Реклами в Messenger.

Не, рекламите в социалните медии не трябва да се показват само в новинарската емисия на потребителя! Рекламите във Facebook Messenger, за разлика от рекламите със снимки, видео и Story, се показват между разговорите в раздела Chats на потребителя в Messenger. Потенциалните клиенти могат да щракнат върху рекламата, за да започнат автоматизиран разговор чрез Messenger, или рекламата може да ги свърже с вашия уебсайт, за да разглеждат продукти.

Примери за платформи за социални медии 

Когато решавате къде да поставите рекламите си, имайте предвид, че всеки сайт за социални медии има своя собствена уникална аудитория – така че разберете къде са вашите идеални клиенти и се срещнете с тях там. Ако вашата целева аудитория е на възраст от 60 и повече години, социална платформа като TikTok вероятно не е най-добрият ви вариант, но може би Facebook е. 

И ако вашата марка вече е активна в социалните медии, разберете кои платформи вече се представят добре органично – това може да е добър индикатор за това къде трябва да насочите рекламните си усилия. 

1. Facebook. 

Като най – голямата платформа за социални медии в света , може да се каже, че Facebook е надежден избор, когато решавате къде да рекламирате. Facebook е популярен сред голямо разнообразие от демографски данни, включително пол и възраст (показани в доклад по-долу от Hootsuite), което означава, че има голям шанс и вашата целева аудитория да се ангажира с платформата.

Освен че позволява на потребителите на Facebook да се свързват помежду си и да споделят съдържание онлайн, платформата също така предлага на търговците възможността да рекламират своите продукти и услуги онлайн. Сред списъка с предимства, това са няколко начина, по които рекламите във Facebook могат да ви помогнат да постигнете целите на кампанията:

• Изградете информираност за марката : Увеличете обхвата си и изведете продуктите си пред потенциалните клиенти.
• Обмисляне : Директен трафик към вашия уебсайт, впрегнете генерирането на потенциални клиенти чрез имейли за включване, публикации в блогове и съдържание и се свържете с потенциални клиенти чрез Messenger.
• Преобразуване/ конвертиране / реализация : Настройте Facebook Shop, за да дадете на клиентите по-безпроблемно пазаруване, да привлечете трафик както към вашите онлайн, така и към обикновени магазини и да увеличите процента на реализация. 

Освен това рекламата във Facebook позволява на търговците да се насочват към клиенти по местоположение (в радиус от 5 мили), професия, интереси, минали дейности и няколко други ценни точки от данни.

Цените за рекламите във Facebook варират в зависимост от няколко фактора, включително аудиторията, към която се опитвате да насочите и бюджета, който сте задали за рекламите си. Въпреки това, като правило, колкото повече разходи за реклама, толкова по-ефективен става алгоритъмът на Facebook при харченето на парите ви и увеличаването на ефективността на вашата реклама с течение на времето.

2. Instagram.

Известен със своите примамливи снимки и видеоклипове, Instagram е идеална платформа за марки с продукти, които са визуално привлекателни и лесно се включват във визуалните медии. 

Освен това, със степента на ангажираност с 58% по-висока от тази на Facebook и 2000% по-висока от тази на Twitter през 2016 г., Instagram притежава огромна потребителска база, макар и до голяма степен по-млада от другите рекламни платформи.

Така че, ако вашият бизнес и целева аудитория отговарят и на двете характеристики, рекламата в Instagram може да е най-добрият вариант за вас. 

Въпреки че органичните публикации и истории могат да бъдат чудесни начини за увеличаване на трафика към вашия уебсайт, рекламите в Instagram могат да бъдат директно свързани с вашата продуктова страница или друга целева страница, което позволява бързо и лесно ангажиране с вашите продукти.   

3. Twitter. 

Като платформа за откриване на актуални новини и ангажиране с влиятелни лица с малки и големи имена, Twitter е един от най-популярните канали за социални медии от стартирането му през 2006 г. 

Рекламата в Twitter предлага две възможности за марките да създават реклами:

1. Бързо популяризиране : Twitter автоматично популяризира туитовете на вашата целева аудитория. Всичко, което трябва да направите, е да изберете рекламен туит от вашата времева линия и да посочите целевата си аудитория, а Twitter ще свърши останалата работа вместо вас.
2. Реклами в Twitter : Тези реклами са базирани на цел, което означава, че първо трябва да изберете предпочитаната от вас бизнес цел и Twitter ще ви таксува само за действия, които съответстват на целта ви.

4. Тикток / Tik Tok.

Въпреки че е сравнително по-нов играч в играта за социална реклама, TikTok притежава огромен потенциал за достигане до потенциални клиенти, особено до по-млада аудитория. 

Според eMarketer , много от възможностите на TikTok за социална търговия са фокусирани предимно върху продуктови реклами, които се показват като естествени видеоклипове в емисиите на потребителите „За вас“. Рекламите са на цял екран и се показват за девет секунди, точно като органична публикация в TikTok. Под всяка реклама потребителите могат да натиснат бутона „Пазарувайте сега“, което ги отвежда директно до сайта за електронна търговия на търговеца, за да завършат плащането си. 

Освен рекламите в емисия, други опции за реклами в TikTok включват Brand Takeovers, което означава, че рекламата ви ще се показва веднага щом потребителят отвори приложението, или предизвикателство за маркиращ хештаг, което насърчава генерираното от потребителите съдържание чрез набиращи популярност хештагове и забавно видео предизвикателства,.

5. Pinterest.

Подобно на Instagram, Pinterest е силно визуална платформа, украсена с причудливи сватбени снимки, готварски видеоклипове и модни снимки. Но като се има предвид това, Pinterest е до голяма степен насочен към жени със 71% потребителска база от жени . 

Като се има предвид, че потребителите на Pinterest умишлено използват платформата за намиране и закупуване на продукти, Pinterest е една от най-идеалните платформи за реклама в социалните медии. Популяризираните Щифтове лесно се смесват в дъските на Pinterest, без да разсейват потребителите, както правят някои други платформи. Всъщност 85% от седмичните пинери са направили покупка въз основа на щифтове, които виждат от марки.  

Особено полезен за търговците на дребно за електронна търговия, Pinterest има силно насочена търсачка, която позволява на марките да рекламират своите продукти, като популяризират своите най-ефективни щифтове. 

6. Linkedin.

Като най – голямата професионална мрежа в света , LinkedIn притежава голяма професионална потребителска база и е в състояние да насочва клиенти въз основа на квалификацията на работата. По този начин рекламата в LinkedIn е до голяма степен насочена към корпоративна аудитория.

Като се има предвид, че 69% от потребителите на LinkedIn в САЩ печелят $50 000 или повече годишно, тази платформа има тенденция да държи най-висок среден разполагаем доход и висококачествени потенциални клиенти в определени индустрии. 

Въпреки това, за разлика от повечето други платформи, които се фокусират върху B2C рекламата, естеството на LinkedIn го прави по-подходящ за B2B рекламни кампании. И така, фирмите за услуги и бизнесите с B2B продукти са склонни да получават по-добри резултати в LinkedIn в сравнение с други платформи. 

Има четири типа реклами в LinkedIn:

• Спонсорирано съдържание : Тези реклами – често чрез снимки, видеоклипове или въртележки – се показват в новинарската лента на LinkedIn, за да достигнат до по-голяма аудитория. 
• Спонсорирани съобщения : Това е версията на LinkedIn на имейл маркетинга, но вместо да изпраща съобщение до входящата поща на потребителя, то отива във входящата им кутия на LinkedIn, където потребителят може след това да взаимодейства или с чатбот, или с представител на клиента. 
• Текстови и динамични реклами : Видими само за потребители на настолни компютри, текстовите реклами са малки реклами, показвани в горната част на екрана над канала за новини на потребителя.
• Формуляри за генериране на потенциални клиенти: Използвайки предварително попълнени формуляри във вашите реклами в LinkedIn, можете да събирате качествени потенциални клиенти в мащаб.   

Примери за реклама и маркетинг в социалните мрежи

След като определите вашата социална платформа и видовете реклами, които искате да показвате, е време да задвижите своите рекламни колела. За да ви помогнем да започнете, ето пет хака за социални медии, за да получите повече поглед върху съдържанието си и да започнете да превръщате зрителите в клиенти. 

1. Насочване към аудитория.

Насочването към аудитория означава да се фокусирате върху избрана демографска група, независимо дали е възраст, пол, професия или интерес – но не можете да се насочите към всички, използвайки една и съща тактика. 

Използвайки търсене по ключови думи, анкетиране и интервюиране на клиенти и създаване на ясни клиентски персони, вие ще получите по-добра представа за това кой е вашият клиент и следователно ще можете да ги насочвате по-точно.  

Не само трябва да се насочите към нови и потенциални клиенти, но и да се уверите, че пренасочвате към съществуващи клиенти. Това ще ви помогне да напомните на клиентите за вашата марка, дори ако вече са направили покупка, и е много по-изгодно от рекламирането пред потенциални клиенти. 

2. Популяризирайте в платформите на социалните медии.

Това може да се разбира от само себе си, но ключов аспект на рекламата в социалните медии е подобряването на вашата стратегия в социалните медии. Популяризирането и преназначаването на вашето органично съдържание в каналите на социалните медии ще ви помогне да разкажете историята на вашата марка и да я откроите.

3. Платено търсене и социални реклами.

Използвайки списъци за ремаркетинг за реклами при търсене (RLSA), можете да персонализирате своите PPC реклами за търсене въз основа на това дали клиентът е посетил преди това вашия онлайн магазин, както и кои страници е прегледал. По този начин можете да се насочите към потребители, които вече са запознати с вашия бизнес. 

Можете обаче да поемете това на ниво, като комбинирате платено търсене със социални реклами, за да насочите както към тези, които познават, така и към тези, които не познават вашата марка. 

Като първо се насочите към социални реклами, можете да изградите информираност за марката и да помогнете на клиентите да се запознаят по-добре с вашите продукти. След това, когато видят вашите PPC реклами по-късно, те ще се почувстват по-удобно и ще са склонни да щракнат върху вашия уебсайт.  

4. Подобрете качествени рейтинг / резултат.

Качественият рейтинг е показател за класиране, който търсачките използват, за да посочат качеството на вашите ключови думи и PPC реклами и следователно е ключов аспект на рекламата в социалните медии. Колкото по-висок е качествен рейтинг, толкова по-високо ще се класира рекламата Ви и толкова повече импресии ще получи при по-ниска цена на ангажиране. 

Като публикувате органично в платформи за социална реклама и проследявате ангажираността с всяка реклама, ще можете да определите кои платени реклами са най-ефективни – това са тези, които искате да популяризирате.    

5. Оптимизирайте ангажираността на потребителите за SEO оптимизация.

Един от основните начини да привлечете трафик към уебсайта си и съответно да стимулирате продажбите е чрез оптимизиране на рекламното съдържание. Сред другите фактори за класиране като ключови думи, скорост на страницата и мобилност, един потенциален SEO фактор е ангажираността на потребителите. Тези показатели включват честота на кликване (CTR), степен на отпадане и процент на реализация, наред с други. 

Въпреки това, дори ако ангажираността на потребителите не е основен фактор за класиране за търсачките, високите CTR и процентът на реализация пак ще постигнат по-добро класиране при органично търсене и повече реализации.  

Обобщавайки 

Особено в пейзажа на електронната търговия, рекламата в социалните медии е един от най-ефективните и ефективни начини да достигнете до вашата целева аудитория и да я превърнете в клиенти. Никой друг рекламен път не може да осигури същите последователни, скалируеми потенциални продажби като социалната реклама.

Тъй като все повече и повече търговци на дребно се потапят в социалните медии, от решаващо значение е да разберете вътре и вън от тази рекламна среда и да започнете да укрепвате собствената си стратегия. С тези съвети и приложимите цели, които да ви водят през процеса, вие ще бъдете много по-напред.